雄楚大道南側(cè)的卓刀泉財(cái)富中心，東南方向就是張浩宇的母校中南民族大學(xué)，直線距離只有3公里。張浩宇的拾米文化就在財(cái)富中心其間的兩層樓，2800平的面積，5年光是租金就超過1000萬。

這也是為什么張浩宇會(huì)感嘆：誕生于南湖湖畔的拾米文化，做的從來就不是輕資產(chǎn)的項(xiàng)目。張浩宇知道人們對(duì)他的這條賽道還有各種誤解，傳媒的風(fēng)浪這些年一直推著拾米文化往前走，現(xiàn)在張浩宇也想把拾米文化推向洪山區(qū)乃至整個(gè)武漢市的中心。

你敢失敗幾次？

“其實(shí)他們并不想要我，但是我不要工資，就留下了?！贝蠖悄辏瑥埡朴钆既辉谛@表白墻上看到招聘創(chuàng)業(yè)伙伴的帖子，于是便去了。計(jì)算機(jī)專業(yè)的張浩宇是典型的技術(shù)宅風(fēng)格，對(duì)方認(rèn)為他內(nèi)向的性格并不適合傳媒行業(yè)，但他還是以零工資的入職條件爭(zhēng)取到了機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)張浩宇的身份是助理，工作內(nèi)容是拍攝短視頻。但除此之外，天生有商業(yè)嗅覺的張浩宇還選擇了資金入股。不過這份工作僅僅持續(xù)了兩個(gè)月——盡管在此期間他們還爭(zhēng)取到了一筆20萬元的融資，但張浩宇還是決心離開。

張浩宇的理由很簡(jiǎn)單：當(dāng)初不要工資是抱著創(chuàng)業(yè)的想法入伙，然后起早貪黑地工作，但最后卻發(fā)現(xiàn)自己的想法完全被忽視，“你想創(chuàng)業(yè)，但最后你成了員工。”

不過張浩宇認(rèn)為，這第一次的“失敗”經(jīng)歷對(duì)后來拾米文化的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也有積極影響：“我現(xiàn)在對(duì)待自己的員工，就是用人不疑，疑人不用，相信他們就要給他們機(jī)會(huì)和空間?！?/p>

接下來的這個(gè)暑假，張浩宇開啟了自己第二段創(chuàng)業(yè)：他敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)制作軟件的商機(jī)，應(yīng)用場(chǎng)景是搭建一個(gè)大學(xué)生周邊游的平臺(tái)。

做APP對(duì)一個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生來說是專業(yè)對(duì)口，帶著一份對(duì)數(shù)據(jù)深入鉆研的自信，張浩宇見了許多投資人，但最終沒能拉來投資。張浩宇事后總結(jié)，當(dāng)時(shí)的自己“太理論化了”。

張浩宇當(dāng)時(shí)憑借微信社群運(yùn)營(yíng)，還是做出過月營(yíng)收幾十萬的成績(jī)，只是考慮到營(yíng)收不穩(wěn)定，市場(chǎng)不夠大等因素，這第二次的創(chuàng)業(yè)也戛然而止。

相比起第一段經(jīng)歷，終于成為主導(dǎo)者的張浩宇也發(fā)現(xiàn)了問題所在：“一方面是自己管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)不足，最后導(dǎo)致大家失去了對(duì)你的信任，不過更本質(zhì)的，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)和上學(xué)是一樣的，都需要交學(xué)費(fèi)。你沒有投入過資金，你就很難成長(zhǎng)，很多事情你就感受不到。投入資金之后的失敗，會(huì)讓你的心態(tài)發(fā)生變化，同時(shí)也支撐你在創(chuàng)業(yè)這條路上走得更久?！?/p>

半年后，張浩宇兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回到了第一家公司，彼時(shí)公司的現(xiàn)金流已經(jīng)非常緊張。張浩宇沒有糾結(jié)股份占比的問題，重要的是掌握一部分話語權(quán)：他把目光又投向了電商賽道。

“我們嘗試了直播帶貨，最終還是虧了，不過那會(huì)兒做火了一個(gè)賬號(hào)，有一個(gè)短視頻突然有幾百萬的點(diǎn)贊，粉絲數(shù)跟著暴漲?！?/p>

因?yàn)橐曨l拍攝、剪輯、編導(dǎo)之類的工作并不需要張浩宇親力親為，大二到大三的那個(gè)暑假，張浩宇白天睡覺，晚上打籃球吃宵夜，跟其他大學(xué)生沒啥兩樣。那也是他最后的悠閑時(shí)光。

疫情暴發(fā)的那段時(shí)間，公司合伙人回了老家，張浩宇一個(gè)人留在學(xué)校，開始負(fù)責(zé)一些招聘和其他的雜活兒?！澳菚?huì)兒我月薪500，其實(shí)上了半年班我一共也就拿到了500元?！?/p>

在那段時(shí)間，張浩宇還抽空去考研，當(dāng)然，他是裸考，“那會(huì)兒封校，出不去宿舍樓，所以我決定考研，最后政治、英語和數(shù)學(xué)都過線了，但是專業(yè)課我沒去考……”對(duì)志不在此的張浩宇來說，考研更像是一段花絮，并沒有什么遺憾可言。

考研結(jié)束是在2022年12月，之后張浩宇找到另一位年長(zhǎng)的合伙人，從直播帶貨轉(zhuǎn)入視頻帶貨的賽道。張浩宇的月薪已經(jīng)從500元漲到了3000元，不過因?yàn)槠溟g需要回學(xué)校完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，這個(gè)項(xiàng)目也沒能成功。

“當(dāng)時(shí)那家公司的合伙人只剩下他一個(gè)，公司負(fù)債50萬，我沒有猶豫就找家里人要了錢入股，想法很簡(jiǎn)單，就想要一個(gè)身份，以后才有翻身的機(jī)會(huì)?！?/p>

張浩宇沒有一一詳述自己的失敗經(jīng)歷，他說像前面這樣比較完整的失敗項(xiàng)目就有五六次，其間周期較短的小項(xiàng)目甚至可以忽略不計(jì)。

然后，屬于拾米文化的時(shí)間線，終于開啟了。

拾米文化，向陽而生

其實(shí)在拾米正式走上正軌之前，張浩宇曾最后一次嘗試直播帶貨，并在虧損了10萬之后徹底放棄了這條業(yè)務(wù)線。

“不是直播帶貨的賽道不賺錢，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因完不成這個(gè)工作，直播帶貨不是想象的那么容易，你要在供應(yīng)鏈、人才和現(xiàn)金流各個(gè)方面與人競(jìng)爭(zhēng)。比如我們現(xiàn)在做的這些直播業(yè)務(wù)，每個(gè)月的現(xiàn)金流支出就超過100萬元，直到現(xiàn)在我也不敢說完全沒有現(xiàn)金壓力。”

拾米文化如今融合了民族文化IP的文藝直播業(yè)務(wù)，是張浩宇在無數(shù)次失敗之后摸索到的“團(tuán)隊(duì)基因”所在，而決定走這條路，完全是張浩宇自己爭(zhēng)取來的。

“拾米文化最開始成立的時(shí)候，4個(gè)合伙人只有我一個(gè)人在工作，我也從最初的公司第三負(fù)責(zé)人變成了現(xiàn)在的第一負(fù)責(zé)人。從2023年年底到現(xiàn)在，我用實(shí)際的工作成績(jī)得到了其他人的認(rèn)可。”

據(jù)張浩宇介紹，直播在全國(guó)范圍內(nèi)仍然是熱門賽道，比如在杭州最頭部的企業(yè)，一年?duì)I收高達(dá)50億，政府免費(fèi)提供4棟樓供使用。相比之下，武漢截至目前還沒有特別突出的玩家出現(xiàn)。

“武漢最好的一個(gè)月營(yíng)收3000萬。這個(gè)行業(yè)的差距很大，我們現(xiàn)在是一層樓辦公，一層樓直播，直播間大概40-45個(gè)，如果未來能有兩層樓直播，月流水能到500萬?！?/p>

與頭部企業(yè)的差距，對(duì)張浩宇來說，卻恰恰證明了還有上升空間，這樣的競(jìng)爭(zhēng)是他可以接受的。對(duì)一個(gè)此前有過多次失敗創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人來說，賽道的選擇是痛了之后的領(lǐng)悟。

“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上取決于你跟什么樣的企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，比如一所普通高校，在高精尖的領(lǐng)域永遠(yuǎn)無法跟清華北大相比。最開始我也想做高端項(xiàng)目，但是最后發(fā)現(xiàn)無法落地，因?yàn)槲业挠?jì)算機(jī)專業(yè)，跟華科相比有很大差距。而我們現(xiàn)在的這個(gè)賽道，因?yàn)閺臉I(yè)者中高學(xué)歷、高認(rèn)知的人群還在少數(shù)，我們才有機(jī)會(huì)脫穎而出?！?/p>

目前拾米文化員工人數(shù)將近100人，據(jù)張浩宇介紹，本科以上學(xué)歷居多，主播當(dāng)中甚至也有華科的博士。

“主播其實(shí)就是提供情緒價(jià)值，而據(jù)我觀察，用戶在高認(rèn)知的主播那里能得到更多的情緒價(jià)值?！币舱腔谶@條原則，拾米文化招聘主播除了形象氣質(zhì)之外，對(duì)主播認(rèn)知與價(jià)值觀的篩選也非常嚴(yán)格。

對(duì)張浩宇而言，一家成熟的公司需要有成熟的模式和體系作為支撐，“如果一家公司的工作完全依賴少數(shù)幾個(gè)人，他們開心就多掙錢，不開心就過不下去，這就不是公司了?！?/p>

除了人事上的模式體系之外，公司在“事”與“物”上的流程化也很關(guān)鍵，為此張浩宇親自下場(chǎng)設(shè)計(jì)了一款軟件。

“我們首先將每一件器材全部登記好，然后為主播進(jìn)行排班，每個(gè)直播間里需要哪些設(shè)備，直播間的所有信息，主播進(jìn)入公司起的每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)被完整地記錄和保存，這樣公司也可以及時(shí)了解主播的工作狀況，一方面我們要確保職能崗位對(duì)主播的服務(wù)是否到位，然后再針對(duì)性的監(jiān)管。”

其實(shí)幾乎所有的直播公司都需要這樣的軟件作為支持，但這種軟件研發(fā)至少需要200萬-300萬的投入，所以很少有公司愿意做這樣的大投入，而這種“傳媒+科技”的雙管齊下，也恰恰是張浩宇給拾米打造的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于“核心競(jìng)爭(zhēng)力”這種提法，張浩宇認(rèn)為太“虛”：“并不是你比別人擅長(zhǎng)什么，而是你相信并堅(jiān)持自己認(rèn)為對(duì)的事情，我身邊的成功人士通常會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地專注于一件事?！?/p>

今年7月，張浩宇新注冊(cè)了一家科技公司，主要從事軟件或APP研發(fā)工作，目前這家公司已經(jīng)獲得了100萬元的天使投資（出讓了10％—15％的股份）。即便如此，張浩宇依然認(rèn)為尋找投資人是一件非常困難的事情。

“因?yàn)榇蠖鄶?shù)投資人并不理解這件事情，所以即便他們投了，你還要花時(shí)間精力向他們解釋每一筆資金流水的去向。一般大型資本不會(huì)投小創(chuàng)業(yè)者，這是我一路走來的體會(huì)，所以我寧可自己貸款?！?/p>

談到如何融資的問題，張浩宇給出了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的深刻理解，“如果你對(duì)你的業(yè)務(wù)真有信心，那就不用別人投資，自己貸款就能搞定。許多創(chuàng)業(yè)者的自信其實(shí)是假象，你讓他花別人的錢，他有信心，如果是花自己的錢，他就不敢嘗試了。”

不過張浩宇還是特別提到了創(chuàng)業(yè)期間洪山區(qū)團(tuán)委給予的幫助，“團(tuán)委王書記來過我們公司很多次”，為我們提供了支持與企業(yè)宣傳，像“拾米學(xué)院”這樣與高校緊密合作的項(xiàng)目，就是團(tuán)洪山區(qū)委在協(xié)助我們搭建與高校溝通的橋梁。

目前拾米文化通過與文旅類的國(guó)企公司簽訂三方協(xié)議，獲取高校人才，基本模式是高校將人才輸送到文旅集團(tuán)，文旅集團(tuán)再將人才掛靠在拾米文化進(jìn)行孵化，而底薪仍然是由文旅集團(tuán)發(fā)放。

“坦白講我們這個(gè)行業(yè)名聲并不好，而你很難證明行業(yè)名聲不好但你自己名聲很好。當(dāng)然經(jīng)過多次合作之后，三方建立了信任關(guān)系，價(jià)值觀也是相匹配的，我認(rèn)為信任關(guān)系的奠定是一切合作的基礎(chǔ)。”

傳媒、拾米與自己的未來

從戰(zhàn)略層面說，張浩宇的目標(biāo)是依托傳媒領(lǐng)域進(jìn)行科技方向的延伸，未來拾米文化會(huì)將科技與其他小眾業(yè)態(tài)結(jié)合起來，而不是涉足互聯(lián)網(wǎng)一級(jí)市場(chǎng)。

“一般的小公司難以具備市場(chǎng)化的思維，他們通常是做外包，實(shí)際是你接收別人的需求，然后替別人解決。但我們可以從市場(chǎng)需求直接入手，我們的優(yōu)勢(shì)在于充分理解創(chuàng)業(yè)公司有哪些需求，即使不是本行業(yè)也一樣，比如餐飲業(yè)的點(diǎn)單系統(tǒng)，我們的軟件可以如何賦能？”

具體到人才的層面，張浩宇透露未來會(huì)考慮首先與民大的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院簽訂一個(gè)協(xié)議，這樣公司就可以以較低的招募成本和信任成本吸引到人才。

“因?yàn)閷W(xué)校本身非常支持學(xué)生到科技公司實(shí)習(xí)，另外從資源層面說，大型傳媒公司的主播大多是退役的選秀選手或者未被選中的練習(xí)生，那些是資本的力量，我們的競(jìng)爭(zhēng)力反而是在科技層面，我的合伙人都是大學(xué)教授。未來的方向一定是科技與傳媒的結(jié)合?！?/p>

在張浩宇看來，傳媒行業(yè)仍然處于上升階段，一個(gè)顯而易見的特征是：這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者越來越專業(yè)，越來越高端化?！耙郧斑@個(gè)行業(yè)的人都沒有什么學(xué)歷，現(xiàn)在都是985或者211的學(xué)生進(jìn)來，目前市場(chǎng)是剛剛從野蠻生長(zhǎng)階段開始規(guī)范化，整體仍然在增長(zhǎng)。”

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2025年的直播流水比去年有20%以上的增長(zhǎng)，如之前所提到的，因?yàn)橹辈淼氖乔榫w價(jià)值，高學(xué)歷的認(rèn)知越高，帶來的情緒價(jià)值就越大，從而身價(jià)也越高，這大概也是整個(gè)行業(yè)還在增長(zhǎng)的底層邏輯。

不過一路摸爬滾打過來的張浩宇，并不建議年輕人輕易嘗試這條賽道，在他看來，賺點(diǎn)小錢或許不難，但想要真正實(shí)現(xiàn)公司化的經(jīng)營(yíng)，難度超乎想象。

“每條業(yè)務(wù)線，每個(gè)環(huán)節(jié)，都要有你信得過的人負(fù)責(zé)，當(dāng)你形成足夠大的規(guī)模，才有資格與其他公司競(jìng)爭(zhēng)主播，未來一兩年內(nèi)，隨著國(guó)家將主播定義為一種正式職業(yè)，直播行業(yè)的信息差也將減小，那么搶手的主播最終極可能會(huì)選擇最大的那家公司。未來一定是主播選公司，而不是公司挑主播?！?/p>

這也是拾米文化近年來將辦公與直播場(chǎng)地不斷擴(kuò)大的原因，而選擇與高校合作，同樣是對(duì)公司軟實(shí)力的背書。

張浩宇在交談中展現(xiàn)出相當(dāng)多的行業(yè)洞察，但具體到自己身上，他卻坦言“情商非常一般”。

“我不擅長(zhǎng)表達(dá)感情，創(chuàng)業(yè)過程中的焦慮非常鬧心，但我覺得這個(gè)焦慮沒辦法被處理，你跟別人說這些事，別人無法理解，最后還是只能自己慢慢消化?！?/p>

張浩宇日常放松自己的方式是打籃球和游泳，對(duì)于自己的未來，張浩宇表示沒有什么明確的目標(biāo)。

“因?yàn)槲也⒉蛔孕?，我沒有覺得必須超越誰，或者達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，我知道這非常困難。你想要公司達(dá)到多少市值？這些都不一定。至于想成為什么樣的人，我認(rèn)為能讓身邊的人活得更好，自己能發(fā)光發(fā)熱已經(jīng)非常了不起?！?/p>

奉行務(wù)實(shí)主義的張浩宇仍然要強(qiáng)調(diào)經(jīng)歷失敗的重要性，在承認(rèn)自己“情商不足”的同時(shí)，他也毫不掩飾自己對(duì)失敗與成功的辯證思考。

“我做事情從不猶豫，一旦決定就不會(huì)改變。我對(duì)失敗的看法是，你必須足夠的堅(jiān)定：當(dāng)前你做了，犯錯(cuò)概率80%，你總有一天能降低到10%，這樣才能成長(zhǎng)。如果一直猶豫不決，那你將永遠(yuǎn)無法知道什么是對(duì)什么是錯(cuò)，因?yàn)槟銖膩頉]經(jīng)歷過?！?/p>

張浩宇說自己很少回家，現(xiàn)在公司已經(jīng)租了兩層樓這件事，父母甚至還不知道。創(chuàng)業(yè)意味著不斷地交學(xué)費(fèi)，這與張浩宇父母的期望多少有些出入，“他們非常擔(dān)心我，希望我有一份穩(wěn)定的收入。我沒跟他們交流過這事?！?/p>

不過老兩口似乎也不必太過擔(dān)心：“責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、團(tuán)結(jié)、協(xié)作、創(chuàng)造”，張浩宇給拾米文化定下的價(jià)值觀，是一個(gè)永遠(yuǎn)直面失敗，永遠(yuǎn)向陽而生的年輕人最鮮活的宣言。