12月29日，在“堅持以消費者為中心，夯實渠道韌性，同心聚力贏未來”2026年茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理張貴超表示，茅臺醬香酒將堅持以消費者為中心，堅持以市場化為導(dǎo)向，堅持“既要造勢，更要做事”，貫徹“三個轉(zhuǎn)型”營銷指引，提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力和服務(wù)力，推動渠道韌性提升，全力以赴推動市場化再次改革。

具體來看，茅臺醬香酒將聚焦市場化發(fā)展，構(gòu)建適配的市場化產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和政策四大體系，精準(zhǔn)施策賦能高質(zhì)量發(fā)展。一是打造適配的市場化產(chǎn)品體系。深耕茅臺1935、茅臺王子兩大全國大單品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進產(chǎn)品瘦身；建立價格市場化機制，動態(tài)調(diào)整投放節(jié)奏，其中2026年茅臺1935不增量；堅守品質(zhì)底線，加快數(shù)字化追溯體系建設(shè)，滿足溯源需求。二是構(gòu)建適配的市場化渠道體系。推動渠道從“樹干式分銷”向“森林式生態(tài)”轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)渠道多元化、扁平化發(fā)展；強化體驗中心建設(shè)與管理，推動線上線下全場景融合；搭建數(shù)字化管理網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全渠道數(shù)據(jù)可視化與智能配額。三是升級適配的市場化服務(wù)體系。通過補貼、金融服務(wù)等舉措降低渠道商運營成本；強化培訓(xùn)賦能，提升渠道商運營能力；升級回廠游體驗，優(yōu)化“吃住行玩禮購”全維度服務(wù)；構(gòu)建消費者會員體系，推進全生命周期價值運營，提升服務(wù)質(zhì)效。四是完善適配的市場化政策體系。一方面深入踐行“一品一策”“一商一案”，賦能特色渠道商，因地制宜制定市場政策，持續(xù)維護現(xiàn)有消費者、挖掘價值，通過宴席及傳統(tǒng)節(jié)日主題活動體系，提升產(chǎn)品在重要消費場景的滲透力；另一方面聚焦?jié)撛谛枨笈c圈層場景，精準(zhǔn)投放資源，布局核心產(chǎn)品特色消費場景，擴大品牌顧問規(guī)模、優(yōu)化服務(wù)，開展多元圈層活動，強化年輕群體互動，全力推動潛在客群轉(zhuǎn)化。