極目新聞記者 雷原 鐘妍

繼元旦期間茅臺官方在i茅臺APP正式公布多款產(chǎn)品零售價格后，1月12日，市場再次傳出消息，茅臺將對精品茅臺、陳年茅臺（15）、43度茅臺酒及茅臺1935酒等多款產(chǎn)品經(jīng)銷合同價進(jìn)行調(diào)整。

有分析人士表示，此次調(diào)整是茅臺營銷體系推進(jìn)“市場化轉(zhuǎn)型”的又一關(guān)鍵舉措，標(biāo)志著其重塑“隨行就市”的價格體系在線下渠道端的正式踐行，將有效紓解經(jīng)銷商壓力，建立各產(chǎn)品在相應(yīng)價格段競爭優(yōu)勢。

消息列出了精品茅臺、陳年茅臺（15）、43度茅臺酒、茅臺1935酒的經(jīng)銷合同價。目前，上述產(chǎn)品在i茅臺上的零售價分別為：精品茅臺2299元/瓶、陳年茅臺（15）4199元/瓶、43度茅臺酒829元/瓶、茅臺1935為738元/瓶。對比各電商平臺價格可以看出，這些產(chǎn)品零售價格都基于市場成交價。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，此次調(diào)價涉及茅臺“金字塔”型產(chǎn)品矩陣中的塔腰、塔尖等多款產(chǎn)品，甚至包括低度茅臺和茅臺1935酒，不僅通過市場化手段擠壓價格泡沫，讓產(chǎn)品價值回歸真實需求，結(jié)合此前公布的零售價格來看，此舉還進(jìn)一步理順了不同價格段產(chǎn)品的經(jīng)銷合同價和零售價，有利于建立競爭優(yōu)勢。

該人士表示，行業(yè)內(nèi)通常會給渠道留下10%～30%的毛利，若網(wǎng)傳的經(jīng)銷合同價屬實，結(jié)合i茅臺市場價來看，以上產(chǎn)品將給渠道留出較為合理的利潤空間。茅臺官方此前提出探索構(gòu)建“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”多維協(xié)同銷售模式，對不同產(chǎn)品使用不同的方式進(jìn)行售賣，猜測此次不會“一刀切”統(tǒng)一價格，而是根據(jù)不同模式，采取經(jīng)銷合同價、代理費和寄售傭金等多種方式，科學(xué)合理規(guī)劃渠道利潤，以此確保渠道生態(tài)健康。

一位從業(yè)十余年的廣東經(jīng)銷商表示：“以前賣一瓶虧一瓶，現(xiàn)在下調(diào)了經(jīng)銷合同價，讓大家心里踏實多了。”

重塑價格體系這一舉措，體現(xiàn)了茅臺產(chǎn)品價格市場化的轉(zhuǎn)型決心。茅臺方面此前在經(jīng)銷商聯(lián)誼會上明確提出，價格市場化改革，要尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和消費者選擇，讓價格“隨行就市”。此次主動順應(yīng)行業(yè)調(diào)整趨勢，根據(jù)市場供需實際優(yōu)化定價，有效避免了價格過高或過低引發(fā)的市場波動，促進(jìn)量價平衡，既保障了消費者權(quán)益，也讓市場形成穩(wěn)定預(yù)期。