極目新聞記者 鐘妍 雷原

春節(jié)臨近，白酒消費市場迎來旺季，飛天茅臺價格全線回暖，2025年散瓶飛天茅臺批發(fā)價重回1600元關(guān)口，終端零售價穩(wěn)定在1700元左右，武漢市場迎來量價齊升的火熱態(tài)勢，茅臺節(jié)前動銷迎來開門紅。

茅臺節(jié)前行情走高，馬茅成市場黑馬

“每天出貨兩百箱，店員全在外送貨，門店一天補貨兩次，散瓶飛天當天售罄，現(xiàn)貨僅夠展示，消費者基本都要提前預訂?！?月29日，武漢茅臺經(jīng)銷商張先生向極目新聞記者透露了當下武漢茅臺市場的旺銷現(xiàn)狀。

記者走訪武漢本地茅臺市場了解到，此次飛天茅臺行情走高，源于官方渠道精準放量與節(jié)日消費、宴請剛需集中釋放的雙重推動，馬年生肖茅臺更是同步成為市場黑馬，熱度居高不下?！榜R茅經(jīng)典版批發(fā)價已超2500元，目前一瓶難求?！倍辔晃錆h茅臺經(jīng)銷商直言，自1月23日馬年生肖茅臺恢復生產(chǎn)后，市場需求持續(xù)爆發(fā)，部分終端甚至出現(xiàn)消費者加價求購的情況。

對于此次飛天茅臺價格回暖，武漢本地經(jīng)銷商觀點高度一致，均認為核心原因是市場供需關(guān)系發(fā)生變化。經(jīng)銷商王先生分析，一方面茅臺主動把控發(fā)貨節(jié)奏，從源頭規(guī)避渠道庫存積壓問題，疊加春節(jié)消費、宴請等剛性需求集中釋放，市場供需失衡直接推高了價格；另一方面，今年取消非標酒搭售政策，經(jīng)銷商無需再被迫采購價格倒掛的產(chǎn)品，資金壓力得到大幅緩解，經(jīng)營積極性也隨之提升。

線上搶購平價茅臺成節(jié)前“新日?！?/strong>

茅臺市場的火熱，也體現(xiàn)在消費者的采購熱情上，不少市民緊盯官方渠道蹲點搶購平價茅臺，為春節(jié)備貨?！岸[鐘蹲了3天，終于搶到6瓶1499元的飛天茅臺！”武漢消費者陳先生向記者展示了自己的i茅臺自提訂單，1月27日的下單成功記錄清晰可見。他表示，春節(jié)走親訪友、家庭聚餐都需要備好酒，i茅臺等官方渠道保真又平價，比線下門店采購劃算不少。

記者在武漢多家商超看到，節(jié)前到店提貨的消費者絡繹不絕，整箱提貨備貨的市民不在少數(shù)，均是為春節(jié)年禮、家庭宴席提前準備?，F(xiàn)場提貨流程高效順暢，從核驗信息到完成提貨，全程僅需兩三分鐘。

專家解讀：控量穩(wěn)價政策顯效，價格企穩(wěn)但非趨勢上漲

此次飛天茅臺的價格波動也引發(fā)行業(yè)關(guān)注，酒業(yè)專家肖竹青在接受采訪時明確表示，此次飛天茅臺價格上漲并非純粹的市場需求反彈，而是茅臺控量穩(wěn)價政策干預，疊加春節(jié)旺季節(jié)前消費剛需共振的結(jié)果。

肖竹青介紹，茅臺的控盤動作分為短期控量與中長期結(jié)構(gòu)性改革兩步推進。短期來看，2025年12月起，茅臺對已完成合同的經(jīng)銷商暫停發(fā)放所有產(chǎn)品，直至2026年1月1日，這一舉措核心是在年底經(jīng)銷商資金緊張的節(jié)點為其減負，防范市場出現(xiàn)恐慌性拋售的情況；中長期層面，茅臺計劃大幅削減15年茅臺、1升裝飛天茅臺、生肖茅臺、彩釉珍品等非標產(chǎn)品的配額，從源頭減少渠道利潤縮減的產(chǎn)品供應，優(yōu)化渠道經(jīng)營生態(tài)。

針對當前1600元的散瓶飛天茅臺批發(fā)價及后續(xù)市場走勢，肖竹青給出明確判斷：當前價格只是回到兩個月前的水平，屬于市場階段性企穩(wěn)，并非真正意義上的趨勢性上漲。待茅臺后續(xù)恢復供貨后，散瓶飛天茅臺批發(fā)價大概率將在1600-1700元區(qū)間震蕩，整體價格走勢將保持平穩(wěn)。

談及茅臺堅持的量價動態(tài)平衡理念及i茅臺的市場作用，肖竹青指出，在消費復蘇不及預期、社會購買力不足的市場背景下，茅臺強調(diào)的量價動態(tài)平衡，本質(zhì)是通過靈活調(diào)整發(fā)貨節(jié)奏穩(wěn)定市場價格，避免渠道價格出現(xiàn)崩盤；而i茅臺作為茅臺控量穩(wěn)價的重要工具，其動態(tài)放量策略正持續(xù)優(yōu)化，盡管官方未公布具體放貨量，但會根據(jù)市場實時情況靈活調(diào)整投放節(jié)奏，力求在滿足消費者節(jié)日剛需與穩(wěn)定市場價格之間找到最佳平衡點。

肖竹青進一步補充，此次飛天茅臺價格的穩(wěn)步回升，恰恰印證了茅臺控量政策的有效性。茅臺通過i茅臺等官方渠道精準放量，在節(jié)前實現(xiàn)了市場階段性的量價平衡。